作 者：qingdao 发表时间：2020-03-21 18:27:32
华夏家安张铁钢，滴水不漏的承诺！
——记采访青岛家安公司董事长张铁钢先生
“学吧，学无止境，太深了。”
长达两个小时的采访里，这是张铁钢不停重复的一句话。
湖南株洲醴陵，是著名的瓷器之乡、鞭炮之乡，同时，也是著名的防水之乡。提起这个，张铁钢满脸的自豪与骄傲，他就来自这个风景秀丽的防水之乡。这也为他日后参与防水项目奠定了本质基础。而他的公司，就像一只爆竹，平地一声惊雷，打开了张铁钢的防水之路。
张铁钢深知奋斗的重要性。他18岁来到青岛，跟着家乡做防水的老一辈人做了8年基层防水工人。在基层的日子，虽然辛苦和劳累，但是磨练了他的脾气，锻炼了他的技术，开拓了眼界。马克思说过，要想获得真理，必须掌握理论知识，还要从实践出发。唯有实践才是检验真理的唯一标准。没有基层经验，张铁钢就不会有后来的创新和反思，也就更别提技术的革新了。
2003年，已经有了熟练防水团队的他不满足止步于此——他的凌云壮志才刚刚开始。他深知学习的重要性，在基层锻炼自己的同时，他在青岛房产防水公司学习专业的防水知识，把之前老一辈同乡人口口相传的口头经验化作抽象的理论，丰富、武装自己的防水实践。这次的学习，不仅增进了他的技术，更为日后规避工程风险打下了基础。他发现，房屋初期的防水受限于资金压力，普遍都做的不是很好。建筑防水的质保期是五年，大多数都是本着五年质保期实际的材料，现在房屋大多数都建成10年了，已经到了房屋渗漏维修的高峰期
——创业的念头正慢慢成型。
2009年，他凭借自己完善的防水知识储备和成熟的团队协作，成立个体户承包防水工程，规模更进一步扩大了。2015年，他成立了青岛家安公司，2017年加入青岛市湖南商会，2021年在商会党支部入党，在党和商会的支持、鼓励下，一路青云直上，2021年公司产值达到1000万元，是公司成立时的5倍。公司现有三十多位同事，七位合伙人，五十多家客户，堵漏防水技术实力雄厚，在同行业中属于引领者。公司将稳打稳扎，以现金流和好客户资源为导向，不做没有把握的工程。
说到公司怎么发展，张铁钢谦逊地说，公司不是单单靠自己的努力，更是大家奋斗的成果。他对员工的一颗澄澈的赤子之心，是他成功的关键。公司成立之前，张铁钢在防水施工基层作为工人工作，不仅积累了丰富的实战经验，也充分了解一线同事的苦楚与艰辛，为后来更好的服务同事起到很大的帮助，精准地知道同事们缺什么、要什么、给什么。正是因为如此，也吸引一批忠义之士，亲似骨肉，情同手足，情深潭水，奔走之友，不分彼此；在宣传栏上，挂着过年过节时张铁钢挨个去员工家拜访的照片。不仅给同事们入股、分红，更不忘记同事们一路走来的艰苦与成就。人民群众的眼睛是雪亮的，这份难忘之恩让他们知道，谁真心对自己好——张铁钢的淳朴的举动，也深深地影响了他们，才有了今天公司蒸蒸日上的局面。
张铁钢的赤子之心，不止体现在员工，更体现在生意和公司上。张铁钢一辈子献身防水事业，他说，自己对防水事业热爱产生的初衷，就是想多解决一些房屋的渗漏，用自己的专业所学，发挥自身优势，用更好的国标材料、更低的优惠价格、做口碑生意，为老百姓谋福利，少踩坑；他创业的过程中，一边提升自己的价值，一边也可能帮到更多的人就业，实现共同富裕。这与他创业的初衷是离不开的。一根筷子会被折断，十根筷子就能牢牢抱成团，水滴放在盆里、瓶里、地上，生存不了多久，可是把它放进大海里，凝结在一起会永不干涸，就像张铁钢一样，把事业、工作、真情和自己合而为一时，就会获得永恒的力量，这种力量就叫做“团结”。张铁钢深谙此道，并且将这份力量继续传递下去。
什么东西都不是一蹴而就的——任何一项伟大的事业，都是聚沙成塔，集腋成裘的见证。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，谈起创业之初，张铁钢半感交集：“一开始没有施工经验，没有客户，也没有资金，更别提这么大的团队了。”那一定是一段难熬的日子，但是现在会想起来，反而要感谢当初的苦难。虽然当时自己的防水堵漏的技术不成熟，多次返工，浪费材料人工，没有口碑，没有资金，留不住客户。但是这段经历让张铁钢知道，只有从小处着手，才能有经验、有实力去做更大的生意。他没有妄自菲薄，也没有知难而退，更没有异想天开，而是安安分分沉下心来，从一小段堵漏防水开始，承包小的工程。
他并没有因为工程的小而瞧不起这些项目，反而，越小的工程，越是需要精细的规划、完善的设计，才能做好口碑、做好生意。千言万语化成一个字：熬！张铁钢坚定信念，自己可以度过难关。他一边接活，慢慢积蓄能量，一边不忘学习专业堵漏防水知识，学习管理企业的本领。渐渐的，承包的范围逐渐加大，还组建了自己的团队，从2003年的只有五六个人，慢慢变成现在三十多人的大团队，还跟许多同行建立了良性合作，更为广泛地践行了张铁钢“要富一起富”的宗旨和原则。
提起创业的日子，张铁钢说，创业需要激情，更需要不怕失败的勇气和谨慎智慧的谋略与规划。更核心的是，要永远保持一颗学习的心，“学吧，学无止境，太深了。”虽然现在已经做到了防水行业领头，行业的数据库和记录也不断地被自己打破，他仍然谦逊、谨慎。做人盲目自信不可取，要永远保持自己做第一个项目的时候，那种脚踏实地的初心和勇气，不盲目冒险的细心。除此之外，做生意也要灵活地进行信息的交流与提取，只有能算会算，才能立好信誉，让客户放心，让市场认可。“想客户之所想，超越客户之期待”是他的座右铭。创业成功的关键，更需要良心。人不能一味想着赚钱，这样赚来的钱，始终不是你的，抓也抓不住。要凭着良心，从顾客角度出发，以怎样解决顾客问题为思考方向，小问题小修，做人做事，良心为先。
终于，这些年潜心钻研的辛苦没有白费：从一开始做两个平方都吃力，到现在好几万个平方的生意都敢做、能做。从2009年，做地下室漏水的防漏，产值仅九千元却修了一万二，这个转折点让他拥有了生意扩大的资本。从2021年经过5轮谈判，从常林国际大酒店项目部-分公司-合作单位-总公司-最终领导拍板。这是一单大生意，而他中标了！
这个过程记忆犹新，张铁钢带领团队用专业的知识和优秀的案例征服了多方代表，淘汰4家竞争对手后成功签约。这与他这些年的辛苦和奋斗是分不开的，只有静静地等待机会，机会才能送给有准备的人手上！张铁钢感慨地说，这与学习是分不开的。在他的学习之路上，有一颗闪耀的明星，一直引领着他的前行，那就是中国亮点—罗卫国教授！罗教授指导公司，一定要做自己的施工品牌，用142和315逻辑优化管理，建立产品数据化，公司股东制，建立起科学的管理框架结构。在他的指导下，张铁钢逐步在互联网平台上，用微信公众号、抖音、网站等方式，进行无间断推广、学习。鲁迅说，时间就像海绵里的水，挤一挤总会是有的。每周，张铁钢就会如同一块干燥的海绵，不停汲取学习甘泉。
提起日后的规划，张铁钢说，重中之重，团队要加强堵漏防水知识的学习，让公司人员对商务-施工-结算能够做到无缝对接。还要加强提高商务人员的沟通与谈判能力，多推广、 洽谈业务。同时，在这一年内，团队要拿到行业相关资质，以提高市场竞争力。不忘本的他想，等到公司发展到一定规模，成立项目公司，用项目公司来增加广大员工的收入，真正实现共同富裕，让大家都过上好日子，不负当初的辛苦与汗水。
张铁钢充满希望地说，“虽然现在困难很多，但是我们要稳中求进，以稳为主，做长久生意。”当今经济的整体大环境不容乐观，要想出头，就必须要做现金流好的企业，不盲目投资，以稳为进，小小的困难和挫折就像一张饼上的芝麻，很多，但是成就和荣誉感是那张底部的大饼。就像毛主席说的一样，“到中流击水，浪遏飞舟！”毛主席也是湖南人，他身上这份韧劲、敢拚敢干的精神，激励了无数像张铁钢一样的湖南人，在新时代锐意进取，不懈拼搏。
“学吧，学无止境，太深了！”
张铁钢淳朴的笑容仍旧跟当年那个18岁的小伙子没有什么两样，就像他的那颗永远火热的心一样。
